Hacia el sector inmobiliario especializado (Compartir y alquilar)

Iniciamos la validación de los segmentos de mercado identificados, comenzando por aclarar lo que la solución está ofreciendo tanto a usuarios como proveedores, es decir: La propuesta de valor. “Queremos centrarnos en aquella oferta del sector inmobiliario, especializada en el alquiler de espacio por temporadas o lapsos de tiempo cortos y que es asequible obviando tanto papeleo”. Dentro de esta oferta se puede incluir:

• Compartir oficina o espacio para trabajo 
• Compartir apartamento o casa (vivienda)
• Oferta inmobiliaria turística

De esta manera podemos describir nuestros segmentos de mercado de la siguiente forma:

Usuarios: Gente o empresas que necesitan un espacio por una temporada corta.

Proveedores: Gente o empresas dispuestas a compartir/alquilar un espacio.

Igualmente y teniendo en cuenta las entrevistas adelantadas desde el comienzo del proceso, se perfilaron posibles preguntas, sondeos o ideas a tener en cuenta, para compartirlas con los segmentos de mercado que entrevistemos en adelante, tratando de identificar dolores en este sector específicamente.

A usuarios:

¿Las principales razones por las que visita otra ciudad?

¿Cuándo llegó a Bogotá (x ciudad) cómo hizo para encontrar lugar de residencia/estadía? (Viajes de negocio/estudio/trabajo)

¿Qué factores tienen para escoger una opción? (Cercanía, independiente, PRECIO, que compita contra un hotel, alimentación  si o no).

¿Qué cosas son las que generalmente necesita al llegar a un sitio ?(Consumo colaborativo).

¿Si no se cuenta con una oficina propia, cuando tienen reuniones que opción usan?

¿Importan factores como: Región, Universidad, Profesión, etc... a la hora de compartir?

¿Le interesarían servicios/productos adicionales o complementarios (periféricos) para llevar a cabo su tarea?

A proveedores:

¿Tiene espacio libre e su oficina que se pudiera aprovechar?

¿En promedio que cantidad de tiempo usa su oficina (50%, 100%)?

¿Le interesaría que otras personas / empresas puedan usar ese espacio en tiempo ocioso y le pagaran?

¿Compartiría periféricos?  (Teléfono, internet, video vean, computadores, impresora)

¿Estaría dispuesto a pagar un valor por negocio cerrado a la plataforma, que le trae un proponente?

¿Qué factores incidirían para seleccionar una persona o empresa con la que va a compartir el espacio?

¿Sabe qué valor puede estar el arriendo de un espacio de trabajo?

Finalmente definimos los objetivos en cuanto a entrevistas a futuro (inmediato):

Usuarios:

• Bachilleres (y padres de estos)
• Primiparos (Universitarios)
• Recién graduados (pregrado)
• Microempresarios
• Estudiantes de postgrado (de otras regiones)
• Institutos de validación y similares
• Empresas sin oficina.

Proveedores:

• Dueños de apartamentos
• Agencias de aptos por días
• Apartahoteles, apartasuites
• Cupos universitarios
• Área de bienestar / movilidad de las universidades (ubicación de estudiantes)
• Empresa  (con oficina)
• Ofrecen servicios de oficina virtual

Por hacer:

• Concretar reunión con contacto suministrado por el mentor Jorge, para ahondar en información temática del lado inmobiliario y su marketing digital.
• Concretar reunión con contacto suministrado por el mentor Jorge para validar ejemplo de proveedor que maneja el tema de Co-working, alquilando espacios en un lugar físico.
• Continuar validación con las pautas definidas hoy y evidenciando para reflejar en el informe semanal.