Validando nuevamente

Se han realizado nuevas validaciones..

Nuevo guión de entrevista

Tomando como base los problemas identificados vamos a concentrarnos en su validación. Para ello realizaremos un guión de entrevista basado en problema.

Re-identificando problemáticas. "Los 5 Why"

En esta jornada por recomendación de nuestro mentor Alejandro Recio, y con el objetivo de lograr identificar problemáticas específicas, reales y concisas, conocimos y utilizamos la técnica de los 5 why, para profundizar en las hipoteis/problempaticas generales y posiblemente obvias. A continuación el resultado aplicado a los nichos rommates y officemates

APPS CAMP No. 2

El día jueves 4 de Abril realizamos el segundo APPS CAMP en las instalaciones del CESA. Durante todo el día tuvimos la oportunidad de presentar nuestra idea a los paneles de mentores quienes ampliaron la visión, el alcance y nos dieron claridad acerca de fallas y hechos que hemos omitido en el proceso, todo dentro del marco constructivo de nuestra idea y nuestra aplicación.

En esta oportunidad única pudimos validar aún más nuestra decisión de focalización hacia los segmentos de roommates y officemates y determinar que aun debemos profundizar más en encontrar aquellas características que la hagan única frente a posibles competidores con mayores recursos, cobertura de mercado e impacto comercial.

Durante el Apps Camp, se habló del concepto de Product Market Fit, para unir la propuesta de valor con los segmentos de mercado, y que lo que se ofrezca realmente sea una "aspirina" para los dolores de cabeza de los usuarios / clientes. Luego pasamos por varios grupos de mentores mostrando nuestro avances y comentando como íbamos retroalimentando el trabajo de estas dos primeras semanas. De algunas cosas pudimos defendernos, en otras estábamos más escuchando el feedback, nos dieron algunos consejos y en conclusión:

• No tenemos CLARA y PUNTUALMENTE identificados los dolores para nuestros clientes. (Ej. A los arrendatarios de casas no le estamos ayudando en mayor cosa, quien paga ??)
• Debemos conocer mucho más el negocio. Roommates, Officemates, Coworking, networking, consumo colaborativo. tenemos que hablar con gente que conozca el tema, y sobretodo todo seguir validando nuestros supuestos e identificar aquello que le duele mucho mas y por lo que podrían pagar.
• Debemos identificar CLARA y CONCISAMENTE los beneficios de nuestro producto.
• Tenemos que tener un diferenciador de los productos actuales en el mercado.

Un ejercicio muy interesante durante la realización de los paneles fue encontrar que aun no hemos podido definir nuestra idea en 1 sola frase pero estamos cerca de dar claridad definitiva al segmento a trabajar, del mismo modo concentrarnos en un nicho especifico que favorezca la identificación de nuestro modelo de negocio. la idea es muy bien recibida pero nadie quiere pagar por ella, de este hecho surgió una idea que validaremos la semana 3.

el nombre inicial sugerido en el pivote ROOMMAPP fue bien recibido entre los mentores y los emprendedores así como el publico con quién hemos validado y se perfila a ser candidato de la aplicación  sin embargo en este segmento seguiremos probando y validando para maximizar su impacto e identificación de marca.

Finalmente pudimos conocer a nuestro mentor líder quien se encontraba de viaje, Se llama Alejandro Recio ayer hablamos un poco con él y hoy nos llamó a preguntar como nos había ido hoy y a que le habíamos trabajado.

Para el desatrase nos quedamos de reunir el lunes:

Lugar: Carrera 13 no 108 - 18. AR Solutions (Oficina)

Fecha: Lunes 5 de abril

Hora: 4 pm

Duración: 1 hora y media a 2 horas.

UN ASPECTO A RESALTAR ES QUE TODAS LAS PERSONAS DE LA INICIATIVA PARTICIPAMOS EN LA MARCHA POR LAS VICTIMAS DE LAS MINAS ANTI PERSONALES EN COLOMBIA. DEDICAMOS MEDIA HORA A LAS PERSONAS QUE HAN SUFRIDO ESTE TERRIBLE EPISODIO DE LA VIOLENCIA EN NUESTRO PAÍS.

Validando competencia en el mercado (Rommates y Officemates)

A continuación presentamos el resultado de la validación que se ha hecho al estilo de la primer pivote, esta vez identificando competencia para el segmento en el que nos hemos focalizado como es el de los rommates y officemates.

Para el segmento de los roommates, se encontraron varias a nivel nacional o internacional, que serian competencia de la iniciativa, estas son :

1. http://www.easyroommate.com/ - http://www.compartoapto.com/ - www.apartamentos-compartidos.co (Este dominio ya no esta habilitado, pero pertenecía a Compartoapto) Competencia directa. Easy Room Mate, es una empresa de USA, con mas de 15 años en el mercado, y con cubrimiento en varios países, dentro de ellos Colombia, con el nombre de compartoapto, su eslogan “Mas de 3 millones de apartamentos compartidos en el mundo, mas  de 4000 avisos en Colombia.”
2. http://www.roomster.com No tienen cubrimiento en Colombia. Es un un sitio web para alojamiento y la mayor red social para compañeros de habitación, habitaciones y  apartamentos, con 1’5 millones de perfiles y listados y 4 millones de usuarios activos en Estados Unidos, Canadá y Reino Unido.
3. http://www.roommates.com/ Cubrimiento solo en USA. Es un buscador de compañero de habitación y servicio de búsqueda de Pisos compartidos que cubre miles de ciudades en todo el país.

La mayoría de sitios que se encontraron en la búsqueda ofrecen los apartamentos compartidos, pero bajo la modalidad de clasificados clásico, estos son:

•       bogota.locanto.com.co
•       www.ciencuadras.com
•       www.metrocuadrado.com
•       propiedades.vivavisos.com
•       co.clasificados.com
•       clasificados.eltiempo.com

Para el segmento OfficeMates, no se encontró un sitio o una aplicación relacionada con el objetivo de la iniciativa, de reunir en un sitio a interesados, a propietarios e interesados en compartir oficina.

Sin embargo en esta búsqueda, se encontraron varios posible clientes, que estarían interesados en prestar sus servicios a través de nuestra iniciativa, que ofrecen oficinas compartidas y virtuales en Bogotá, estos son:

• http://www.nixen.co/ Ofrece desde $ 90.000 Hora, o $ 630.000 mes.
• http://www.gestorum.com/ Bogota, Ofrece desde $ 80.000 Hora.

LLUVIA DE IDEAS
VALIDACIÓN

Luego de realizar entrevistas de validación y la aplicación de encuestas a través de la plataforma de Google el grupo ha decidido focalizar la idea hacia el desarrollo de una aplicación que integre las necesidades de personas (hombres y mujeres) entre los 16 y los 35 años específicamente en los segmentos de consecución de vivienda compartida (roommates), consumo colaborativo, venta o intercambio de activos (mobiliario y equipos) y oficina compartida.

Es importante tener en cuenta que partiendo de la idea original QUIEN ME ... ? hemos determinado que el nombre genérico debe migrar a un nombre especifico acorde a la focalización realizada. dado existe una propuesta inicial del nombre de la aplicación la cuál se muestra a continuación:

Durante esta semana trataremos de concertar y justificar el nombre de la aplicación en función de su impacto comercial y la posibilidad de llevar sus funcionalidades mas alla de las fronteras de Colombia.

El primer pivote de la apariencia y enfoque de nuestra aplicación cambia totalmente el panorama del desarrollo del programa de acompañamiento de Appsco y nos plantea una idea centrada hacia un mercado existente y creciente inicialmente validado en la ciudad de Bogota.

La focalización de la idea y las sesiones de trabajo de nuestro grupo han generado las siguientes ideas conexas al desarrollo del modelo de negocio, el desarrollo de las funcionalidades y la arquitectura de la aplicación:

- La aplicación debe contener dos segmentos principales que son ROOMMATES y OFFICEMATES.

- La aplicación debe contener sub-segmentos que permitan la existencia de filtros por regiones, departamentos, ciudad, universidad y Colegio.

- La aplicación debe permitir crear una perfil de usuario donde se registre su información y se pueda utilizar como plataforma multiusuario lo cual le permitirá ofrecer su necesidad así como jugar el ROL de ofrecer productos relacionados a los conceptos de consumo colaborativo y liquidación de activos.

- El modelo de negocio debe contemplar inicialmente cobrar por la ubicación prioritaria de avisos de ventas de activos dentro del esquema colaborativo o por liquidación de activos de vivienda y oficina, es así como las personas por poner un aviso con fotos, comentarios, mapas y precios pagara un valor(muy pequeño)  por publicar su clasificado dentro de la red ROOMMAAP.

- El perfil creado en la aplicación permitira establecer los gustos y preferencias del usuario asi como sus tendencias y demás permitiendo crear comunidades extendidas al consumo colaborativo.

- la aplicación se comportará como una red social para encontrar oportunidades de vivienda y de oficina a bajos costos eliminado los intermediarios y propiciando el alquiler directo de locaciones (NO INMOBILIARIAS)

- Hemos planeado utilizar como un "gancho" de suscripción el odio generalizado por las inmobiliarias y los intermediarios para el arrendamiento de locaciones.

Seguiremos trabajando en la semana para terminar la validación con algunos expertos del sector, extranjeros y personas en bogota con el fin de iniciar la fase de planeación del modelo de negocio y determinación definitiva de las variables del proyecto de aplicación.

VALIDACIONES (Fase II)

APPSCO QUIEN ME … ?

Se presentan a continuación las validaciones realizadas a personas dentro del objetivo de mercado:

USER: LUIS CARLOS CORREDOR

FECHA: 21 de marzo de 2013

PERFIL USER: Trabajador proveniente de la región de Boyacá, 29 años de edad, con Smartphone.

RESUMEN IMPRESIONES DE LA ENTREVISTA:

Cuando llego a Bogotá busco un sitio compartido con amigos y familiares pero al no encontrar decidió vivir solo, lo que más analiza para tomar una decisión es el precio y el sector. También lo difícil que es aplicar a un arriendo por inmobiliaria. Definitivamente estaría dispuesto a usar la aplicación pero no a pagar por ella.

USER: OMAR FERNANDO CORREDOR VERDUGO

FECHA: 21 de marzo de 2013

PERFIL USER: profesional universitario, 28 años, tiene Smartphone, vive con amigos, proveniente de Boyacá

RESUMEN IMPRESIONES DE LA ENTREVISTA: llego a Bogotá a estudiar y trabajar, al no encontrar roommates vivió con familiares por 2 años, luego vivió con amigos organizándose con ex compañeros de colegio. Los encontró de manera informal por amigos comunes. No pagaría por una aplicación que use una o pocas veces. Le parecería interesante encontrar personas de la misma ciudad que puedan compartir cosas básicas para la vivienda como lavadora, muebles y servicios domésticos.

USER: JORGE ALBERTO OTERO ALZATE

FECHA: 22 de marzo de 2013

PERFIL USER: Trabajador independiente proveniente de Pereira, 32 años, con familia y dos Hijos en Pereira pero trabaja en Bogotá. Teléfono htc android con internet. Viaja cada 15 días a Pereira. Vive solo en un apto arrendado por inmobiliaria.

IMPRESIONES DE LA ENTREVISTA: llego a Bogotá por trabajo e consultoría de costos en salud, tiene dos hijos y esposa. Al no encontrar con quien vivir arrendo aparta estudio en Mazuren, estudia maestría en la U. de Los andes. Manifiesta que su uso de aplicaciones es nulo pero que un servicio web para encontrar compañeros de apartamento le hubiera sido muy útil. Manifestó no estar dispuesto a pagar por servicios tecnológicos de este tipo pero que si usaría una comunidad de roommates. El uso compartido de cosas le llama mucho la atención sobre todo en los segmentos de internet y de vender sus cosas cuando se devuelva a Pereira.

USER: LADY JOHANNA PUERTO

FECHA: 22 de marzo de 2013

PERFIL USER: trabajadora y estudiante de 1er semestre de negocios internacionales de la FUAA, 22 años de edad, administra un restaurante cerca de la Universidad pero vive a más de 80 cuadras del sector. Viaja en transmi y le gustaría que alguien la llevara de vuelta a la casa.

IMPRESIONES DE LA ENTREVISTA. No consigue cerca porque le exigen muchos documentos. Odia las inmobiliarias. Vive con el novio y amigos en una casa. No posee activos de vivienda y los comparte. Viaja cada 15 días a su ciudad natal. Le gustaría mucho usar una app con estas características y poder conseguir cosas para su espacio de la casa que estén buenas pero que sean de segunda y baratas. Le gustaría saber si hay compañeras de su colegio que estén buscando apto en Bogotá para estudiar. Le parece determinante la ubicación de los sitios, la confiabilidad de los contactos y la seguridad de sus datos. Preferiría ubicar personas de su mismo género y edad e intereses.

USER: MIGUEL LOPEZ

FECHA: 22 de marzo de 2013

PERFIL USER: mexicano, trabaja en Bogotá en el sector de transporte de carga, 30 años de edad. Profesional con maestría. Tiene un IPhone.

IMPRESIONES DE LA ENTREVISTA: Le parece muy buena la idea de contar con una comunidad profesional en la que pueda encontrar donde vivir y reducir sus costos así como la posibilidad de compartir una oficina ya que tiene un proyecto profesional propio en el sector de trasporte de carga, también comento que si se fuera le gustaría vender las cosas que ha adquirido en Colombia ya que no puede llevárselas y ha realizado una inversión importante. Le gustaría encontrar mexicanos de la ciudad de Celaya que vivan en Colombia para compartir apto, también le gustaría encontrar mexicanos que vivan en Bogotá y que tengan u proyecto empresarial. Pagaría una publicación de venta de sus casas para personas que lo necesiten en Bogotá y que puedan recoger las cosas.

USER: NATALIA MENDOZA

FECHA: 22 de marzo de 2013

PERFIL USER: Mujer, abogada, trabaja en la ciudad de Bogotá, edad 29 años procede de la ciudad de Barranquilla, tiene novio que vive en otro país y viene regularmente a Bogotá. Vive con parientes.

IMPRESIONES DE LA ENTREVISTA: Le hubiera gustado contar con una aplicación o una plataforma web cuando llego a vivir a Bogotá para encontrar personas de su ciudad, su universidad o colegio, le gustaría vivir con personas que sean profesionales y trabajen, le parece muy interesante y útil el concepto del consumo colaborativo. No estaría dispuesta a pagar por la app, solo pagaría si consigue cosas que desea comprar a un mejor precio a modo de post o comisión. Sugiere que le parecería interesante que se incluyera a la comunidad LGTB en las redes de roommates dado que como trabaja en casos jurídicos y de inclusión ha evidenciado lo difícil que es ubicarse para vivir dentro de estas comunidades. Menciona que aún existe discriminación en todas las ciudad de Colombia y podría ser un nicho de mercado por explotar.

Durante la semana del 1 al 6 de abril de 2012 tendremos una reunión de validación con el Sr. Carlos Herrera, Habrá un almuerzo para revisar el tema. La cita fue facilitada por el mentor.