Primer informe semanal

Esta semana, ha estado llena de trabajo y validación, mucha validación. Las entrevistas y las reuniones con los mentores, han servido para ir amoldando la idea original. El día de hoy entregamos nuestro primer informe semanal y aquí el reflejo del resumen. En este se sintetiza el trabajo realizado en cuanto a entrevistas, pivoteo y evolución del Business Model Canvas.

Resumen

Iniciamos todo el proceso de validación y prototipado.  El objetivo primordial fue trabajar en el descubrimiento y definición de clientes. Por ello el trabajo estuvo centrado en las entrevistas con los diferentes segmentos de clientes, en la identificación de necesidades y dolores en nichos más pequeños con el fin de lograr una focalización de la aplicación de la idea Quién me … ? Ofrece lo que necesitas.

Pivotes BMC

 

Por hacer

• Continuar con la validación entrevistando posibles usuarios y clientes.
• Entrevistas con contactos suministrados en el sector inmobiliario y de co-working suministrados por el mentor.
• Repaso de material sugerido

Hacia el sector inmobiliario especializado (Compartir y alquilar)

Iniciamos la validación de los segmentos de mercado identificados, comenzando por aclarar lo que la solución está ofreciendo tanto a usuarios como proveedores, es decir: La propuesta de valor. “Queremos centrarnos en aquella oferta del sector inmobiliario, especializada en el alquiler de espacio por temporadas o lapsos de tiempo cortos y que es asequible obviando tanto papeleo”. Dentro de esta oferta se puede incluir:

• Compartir oficina o espacio para trabajo 
• Compartir apartamento o casa (vivienda)
• Oferta inmobiliaria turística

De esta manera podemos describir nuestros segmentos de mercado de la siguiente forma:

Usuarios: Gente o empresas que necesitan un espacio por una temporada corta.

Proveedores: Gente o empresas dispuestas a compartir/alquilar un espacio.

Igualmente y teniendo en cuenta las entrevistas adelantadas desde el comienzo del proceso, se perfilaron posibles preguntas, sondeos o ideas a tener en cuenta, para compartirlas con los segmentos de mercado que entrevistemos en adelante, tratando de identificar dolores en este sector específicamente.

A usuarios:

¿Las principales razones por las que visita otra ciudad?

¿Cuándo llegó a Bogotá (x ciudad) cómo hizo para encontrar lugar de residencia/estadía? (Viajes de negocio/estudio/trabajo)

¿Qué factores tienen para escoger una opción? (Cercanía, independiente, PRECIO, que compita contra un hotel, alimentación  si o no).

¿Qué cosas son las que generalmente necesita al llegar a un sitio ?(Consumo colaborativo).

¿Si no se cuenta con una oficina propia, cuando tienen reuniones que opción usan?

¿Importan factores como: Región, Universidad, Profesión, etc... a la hora de compartir?

¿Le interesarían servicios/productos adicionales o complementarios (periféricos) para llevar a cabo su tarea?

A proveedores:

¿Tiene espacio libre e su oficina que se pudiera aprovechar?

¿En promedio que cantidad de tiempo usa su oficina (50%, 100%)?

¿Le interesaría que otras personas / empresas puedan usar ese espacio en tiempo ocioso y le pagaran?

¿Compartiría periféricos?  (Teléfono, internet, video vean, computadores, impresora)

¿Estaría dispuesto a pagar un valor por negocio cerrado a la plataforma, que le trae un proponente?

¿Qué factores incidirían para seleccionar una persona o empresa con la que va a compartir el espacio?

¿Sabe qué valor puede estar el arriendo de un espacio de trabajo?

Finalmente definimos los objetivos en cuanto a entrevistas a futuro (inmediato):

Usuarios:

• Bachilleres (y padres de estos)
• Primiparos (Universitarios)
• Recién graduados (pregrado)
• Microempresarios
• Estudiantes de postgrado (de otras regiones)
• Institutos de validación y similares
• Empresas sin oficina.

Proveedores:

• Dueños de apartamentos
• Agencias de aptos por días
• Apartahoteles, apartasuites
• Cupos universitarios
• Área de bienestar / movilidad de las universidades (ubicación de estudiantes)
• Empresa  (con oficina)
• Ofrecen servicios de oficina virtual

Por hacer:

• Concretar reunión con contacto suministrado por el mentor Jorge, para ahondar en información temática del lado inmobiliario y su marketing digital.
• Concretar reunión con contacto suministrado por el mentor Jorge para validar ejemplo de proveedor que maneja el tema de Co-working, alquilando espacios en un lugar físico.
• Continuar validación con las pautas definidas hoy y evidenciando para reflejar en el informe semanal.

Primera reunión con Mentores

En la mañana realizamos una reunión del equipo de trabajo en la que revisamos la consulta de competencia y de descubrimiento de mercado realizada en los días anteriores. De allí concluimos varias cosas:

• El mercado de apps la gran mayoría funcionan como clasificados en el sentido normal: "Gente ofreciendo productos o servicios"

• En web ya existen por lo menos 2 opciones que realizan exactamente la propuesta de valor de Quién me arrienda / vende ? para el sector inmobiliario. Una de ellas con un respaldo de trayectoria, lo que supondría un obstáculo al momento de acudir a las inmobiliarias a solicitar alianzas para realizar los mismo.

• Para el sector inmobiliario debemos especializar el servicio. Buscando un nicho de mercado mas específico y que agregue valor.

• Teniendo en cuenta las ofertas en el sector inmobiliario hay que analizar  más opciones de sectores en los cuales focalizarnos para ejecutar en las primeras fases.

En la tarde, nos reunimos con el equipo de mentores que nos están apoyando en el proceso de validación y prototipado de Quién me ... ?, en las instalaciones del CESA en Bogotá. Allí nos escucharon las actividades llevadas a cabo por el equipo y el taller estuvo concentrado en la definición y segmentación de clientes para la propuesta. Se enfatizó nuevamente en la necesidad de focalizar y pensar en atacar sectores mucho más específicos, validar y a futuro escalar.

Analizamos varias opciones, iniciando por las propuestas que llevamos, producto de las entrevistas realizadas de manera general a posibles usuarios, y del descubrimiento de competencia, finalmente el listado de mercados a atacar se resumió a:

1. Alquiler de inmuebles de turismo (Fincas, casas, cabañas, etc)
2. Compartir apartamento / oficina
3. Alquiler de inmuebles especializados (Para ejecutivos, para universitarios, por temporadas, días, semanas o meses)
4. Servicios profesionales

De allí iniciaremos la validación enfocados en el mercado de compartir apartamento / oficina, teniendo en cuenta el tratar de identificar factores que influyen tanto en la toma de un espacio por un arrendatario, como los que llevan a un arrendador a alquilar un espacio. Hipótesis  (Regionalismo, misma profesión, misma universidad).

Por hacer

• Planear la validación del sector seleccionado y de la hipótesis planteada.
• Validar

A Focalizar !

En las entrevistas hechas en Valledupar, se evidencio la necesidad de tener un lugar donde publicar los clasificados, a diferencia que en Bogota y otras ciudades principales, en el Municipio no existe un sistema confiable de clasificados, normalmente la gente cuando tiene una necesidad especifica, recurren a conocidos de los conocidos, algunos pocos a periódicos como "El Pilon" que tienen clasificados gratis, pero no confiables ni amigables, y otros deciden recorrer las calles en busca de su necesidad o en busca de algún puesto fijo donde publican los clasificados en un mural.

A nivel de mercado objetivo, notamos que por el lado de búsqueda de trabajo, la mayoría personas utilizan "Computrabajo", quedando este mercado cubierto, y en cambio se nota la necesidad latente de solución definitiva en el mercado Inmobiliario.

Existen 5 inmobiliarias en Valledupar que "cubren" estas necesidades, pero la gente se queja mucho de los papeleos y tramites que deben hacer a través de ellos, y en algunas ocasiones la asignación del predio se hace a dedo, por contactos personales.

Siendo el mercado inmobiliario muy amplio, en conferencia hoy con los integrantes del grupo y como resultado de las entrevistas, se evidencia un posible foco de mercado que es el "Quien me alquila una casa campestre ? " o caso Valledupar "Quien me alquila una casa campo ?", actualmente existen herramientas para estos negocios, pero se evidencian también valores agregados que hacen falta, como calificación de fotografías, seguridad y confiabilidad de los compradores, y caso Valledupar un sitio único, conocido y amigable donde se centralicen todas estas opciones.

Descubriendo mercado

Dentro de las actividades a realizar en el “To Do” de la semana 1, debemos identificar mercado, es decir que otras opciones existen, que ofrezcan una propuesta de valor similar y así mismo identificar dolores y necesidades específicos en sectores más focalizados.

Para el descubrimiento de la oferta hemos realizado diversas consultas a través de Internet  y hemos recopilado información de las entrevistas adelantadas en las que algunas personas nos han señalado propuestas similares o con las que se puede asociar la idea “Quién me … ?”

Se realizaron búsquedas en las tiendas de aplicaciones  así como en Google, teniendo en cuenta términos y frases claves relacionadas con la idea de negocio como:

• Clasificados
• Inmobiliarias
• Cotizaciones online, Cotizar, Cotización
• Classified
• Busco profesional
• Busco presupuesto
• Busco alquiler
• Busco casa
• Busco apartamento

Aquí un breve compilado de opciones en el mercado. En el informe semanal analizaremos más detalladamente el tamaño de estas aplicaciones, la edad, el estado de maduración, descargas etc.

Apps:

En Web:

La gran mayoría de las aplicaciones encontradas corresponden a soluciones en la publicación de clasificados de la forma tradicional, es decir ofreciendo un producto o servicio. En el área web, sí encontramos soluciones que permiten ofrecer necesidades, y que van con la filosofía Quién me ... ? es el caso de:

Craiglist: en el que se pueden incluir entradas de lo que se está buscando. Cotizame (México): cuyo lema es "Recibe Cotizaciones de varios Proveedores y Toma la mejor decisión".

Metro Cuadrado: que incluyó en su portal una sección "Ingrese su demanda", para buscar en el sector inmobiliario.

Goplaceit: "deja que los inmuebles te encuentren".

Por hacer:

• Realizar investigación de aplicaciones similares en AppStore de Apple.
• Observar y analizar la oferta de clasificados. Que es lo que más se ofrece?

kick off día 2

Viernes 15 de Marzo de 2013

Durante el día No. 2 se realizó el Pitch No. 1 donde pudimos presentar en el lapso de 1 minuto nuestra idea.

Del mismo modo se presentaron las Triadas con los mentores seleccionados por Appsco quienes tuvieron la oportunidad de ver y escuchar cada una de la ideas de los grupos participantes.

Una vez se realizó toda la sesión de presentaciones los mentores se reunieron y seleccionaron los grupos de trabajo, ellos nos acompañaran por 8 semanas en el proceso de ideación y validación.

Gracias a Appsco y al CESA por este excelente evento...los speakers y los contenidos fueron excelentes. luego de tanta información hemos replanteado muchos de los supuestos que traíamos con nuestra idea Quién Me ... ?

MENTORES:

&

Jorge Eduardo Mejía

CESA

Por hacer:

Nos han asignado mentores, estamos muy entusiasmados ¡¡

Luego de la asignación de mentores y la primera reunión de grupo (y la realización de una entrevista en frío por el sector) nos han asignado nuestras primeras tareas:

1. Realizar una investigación de posibles competidores (apps y servicios en red) de clasificados y lugares de encuentro de la oferta y la demanda, traer evidencias.

2. Averiguar todo lo relacionado con consumo colaborativo

3. Hacer una revisión del segmento quien me en servicios profesionales y servicios generales extra-time

4. Coordianar una entrevista con Carlos Herrera (mentor la facilita)

5. Revisar estado de sub-sector clasificados en Bogotá

6. Definir trs (3) alternativas para el enfoque de Quién me ...?

7.Revisar posibilidades en sub segmento de roommates (vivienda, alimentación, transporte, vender todo)

KickOff Día 1

Hoy fue día de KickOff !! Arrancamos en firme el proceso de ideación, validación y prototipado de Quién me … ? de la mano de Apps.co, Connect Bogota y CESA quienes serán nuestros mentores y acompañantes durante este proceso de 8 semanas. Se dio una breve introducción y  quedaron las reglas de participación claras. Mucho trabajo se viene.

Intervinieron, el rector del CESA, la directora de Connect Bogotá Región y la encargada de apoyar el emprendimiento por parte de Microsoft en Colombia. Todos enfatizaron la importancia del proceso que estamos iniciando y nos brindaron su apoyo desde cada una de sus instituciones.

Finalmente arrancamos talleres de aprendizaje y a pivotear!! Hicimos el primer ejercicio de SCRUM para la validación de nuestra idea de negocio, en el que presentamos la idea y nuestro Bussines model Canvas a 5 equipos compañeros, en un breve tiempo, y voilá, el modelo empezó a mutar. Muchas ideas a asimilar.  Empezamos a ver la idea desde los ojos de otras personas.

En la noche empezamos a aplicar lo aprendido ejecutando algunas entrevistas, con preguntas abiertas y escuchando las palabras y el lenguaje corporal de nuestros interlocutores.

¿Qué aprendimos?

Muchoo !

• Que nuestra idea de negocio encaja en el modelo B2C (Business-to-Consumer), que es una estrategia que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al cliente o consumidor final. Así que en la segmentación de los clientes, tendremos por un lado al usuario (consumer) y por el otro a los proveedores (Business).
• Tips para la ejecución de entrevistas y su importancia en la validación ed la idea de negocio. En primera medida no estamos vendiendo, estamos buscando e identificando dolores.
• La importancia de la focalización.
• Tenemos que tener muy claro los bloques de Segmentos de clientes y de propuesta de valor. Es la base de todo el modelo de negocio.

El día en frases

• “Una cosa es lo que suponemos que el mercado quiere, y otra lo que el mercado quiere” @quien_me
• “No hay hechos, es más mandelos al infierno y mejor  hable con sus clientes” Steve Blank.

¿Qué va a hacer mañana?

• Día 2 de kickOff.
• Identificar competencia. (App Store, Google Play, Internet)
• Pitch and match: Haremos una presentación de 1 minuto a los mentores para que se peleen por nosotros.
• Realizar más entrevistas. Escuchar y validar.

¿Qué quedo pendiente?

Realizar entrevistas y más entrevistas. Practicar mucho y validar la idea de negocio.

Evolución

De los ejercicios y tareas realizadas obtenemos la versión 0.2 del Bussines Model Canvas así:

DESCRIPCIÓN DE LA IDEA

¿Por qué debes salir a buscar lo que necesitas? ¿Por qué no comunicarlo y que las ofertas lleguen a ti?

Quién me …? Es una plataforma que pretende revolucionar la forma en como damos solución a nuestras necesidades. 

No ingresas a comprar, ingresas a publicar tu necesidad, UNA sola vez.

No debes salir a buscar las posibilidades, las posibilidades deben venir a ti y que selecciones la que necesitas, cuando la necesitas y como la necesitas.

Quién me presta ? Quién me vende? Quién me alquila ? Quién me arrienda ?

Quién me …? OFRECE LO QUE NECESITAS !

EQUIPO EMPRENDEDOR

PRESENTAMOS EL GRUPO DE EMPRENDEDORES:

ANDRES BRICEÑO: Ingeniero de sistemas universidad ECCI (2013), experto en desarrollo de sistemas, consultor de proyectos y desarrollador. 10 años de experiencia en proyectos tecnológicos a nivel nacional. Gerente SIWOKA SAS. Cel: 316-6584708

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OSCAR FONSECA: Empirico, experto en sistemas y desarrollador líder de proyectos nacionales. 3 Proyectos internacionales. 10 años de experiencia en el desarrollo de proyectos de tecnología incluyendo sistematización de operaciones y aplicaciones de tipo comercial y empresarial. Director de operaciones y proyectos especiales de CAPIGONO S.A.

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CARLOS MENDOZA: Administrador Financiero y Administrador de Empresas, Especialista en Gerencia de Planes de Riesgo y Especialista en Gerencia financiera. 8 años de experiencia en la dirección y gerenciamiento de proyectos. Dirección comercial de servicios tecnológicos. Gerente de Ixdetec S.A.S. e Innova Consultores SAS.

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